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Dans un monde dominé par l’innovation, où nos gouvernements et les entreprises ouvrent grands leurs portefeuilles afin de favoriser son essor, l’innovation en vente et marketing est plus importante que jamais (IESE Business School, 2016).

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« En plus de 20 ans de services-conseils en     développement de marché, j’ai vu des produits comme iögo, le Cirque du Soleil, Simons et Teo Taxi prendre des parts importantes de marché dans leur industrie par une approche marketing et vente innovatrice», de dire l’auteur Yves Dagenais-Pérusse.

« En même temps, j’ai vu tellement de produits innovateurs ne jamais décoller parce que le marketing et la force de vente les positionnaient en compétition avec des produits qu’ils rendaient pourtant désuets ou ne s’adressaient pas aux besoins non satisfaits de leurs clients », conclut-il.

 Les attentes des acheteurs ont changé, la façon de faire la  mise en marché, elle, est souvent restée la même (Harvard  Business Review, 2015).

Ce livre s’adresse à nos entrepreneurs québécois. Il présente d’une façon structurée, organisée, phase par phase, les 10 étapes qui permettront au lecteur et à son entreprise d’innover dans leur approche de vente et marketing, de se démarquer de leurs compétiteurs et de devenir indispensables auprès de leur clientèle. 

Chacune des étapes comprend une introduction théorique, un ou des exemples concrets et un exercice à faire.

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